Tolle Onlinemarketing Aktion

Über Facebook & Co.

Matthias Kurwig, CEO Neoogilvy Worldwide in New York, weist auf die Wichigkeit von Social Media für Unternehmen hin:

“Die Nutzerzahlen sind so gigantisch, dass es sich keiner leisten kann, diese Kanäle zu ignorieren. (…) Der häufigste Fehler ist, dass Unternehmen Social Media betrachten wie klassische Werbeträger. Sie lassen sich nicht auf einen ernsthaften, kontinuierlichen Dialog ein und versuchen zum Beispiel, Inhalte zu kontrollieren und Kritik auszublenden. (…) Einige Websites kriegen heute schon mehr Traffic über Facebook als über Google, und die Macher werden einen Weg finden, diese Weiterleitung mit Werbebotschaften zu verbinden.”

vgl. Fachzeitschrift Absatzwirtschaft, Ausgabe 06-2010, Seite 49

Besser verkaufen im Internet

Haben Sie einen Onlineshop oder vertreiben Ihre Produkte andersweitig im www? Dann sind Sie sicher daran interessiert, zu erfahren, wie man die Abverkäufe steigern könnte!

Hier ein wichtiger Tipp: vereinfachen Sie den Einkauf, denn je einfacher der Prozessablauf, umso wahrscheinlicher ist ein erfolgreicher Abschluss.

Wie?

Reduzieren Sie auszufüllende Formulare auf ein Mindestmaß. Fragen Sie dabei nicht nach unnötigen Details und fordern Sie nur die wirklich benötigten Informationen.

Zeigen Sie eventuell anhand einer Statusleist, in welchem Kaufabschnitt sich der User bereits befindet. So wird der gesamte Vorgang überschaubarer.

Beschleunigen Sie den Kauf- oder Bestellvorgang, indem Sie so viele Formularfelder wie möglich automatisch vorausfüllen, beispielsweise die Lieferadresse aufgrund der Rechnungsadresse.

Minimieren Sie die Ablenkungen auf der Bestellseite. Platzieren Sie Werbung woanders und vermeiden Sie weiterführende Navigationslisten.

Die Homepage

Der Begriff “Homepage” wird häufig fälschlicherweise als Bezeichnung eines gesamten Internetauftrittes verwendet. In Wirklichkeit ist die Homepage aber die Startseite und somit nur eine Seite eines Gesamtauftritts.

Doch ist es nicht nur eine von vielen Seiten, sondern eine ganz besondere. “Eine Startseite ist wie ein Schaufenster: Zeigen Sie, dass es sich lohnt, einzutreten, sonst geht der User einfach weiter!”

Überdenken Sie immer wieder, ob Ihre Startseite ihren Zweck erfüllt. Gestalten Sie dieses Tor zu Ihrem Auftritt informativ und übersichtlich. Lassen Sie auf einem Blick erkennen, wer Sie sind, was Sie verkaufen und was Sie besonderes bieten. Machen Sie mit Überschriften auf der Startseite deutlich, was der Besucher auf Ihrer Internetseite finden kann.

Die Startseite ist meistens ausschlaggebend für den ersten Eindruck. Und für den ersten Eindruck gibt es keine zweite Chance.

AdWords Kampagnen strukturieren

Altbekannt und dennoch empfehlenswert:

Die perfekte Headline

Headlines sind Teaser, Hingucker, Aufmerksamkeitserreger. Was auch immer, sie sind wichtig und man muss wissen, wie sie den meisten Erfolg erzielen.

Hilfreich sind dabei 4 Us: Urgent, Ultraspecific, Useful, Unique

Diese einfachen und klaren Aspekte sollten durch jede Headline bestmöglich abgedeckt werden. Anwendbar ist dies auch auf Headlines im Inahaltstext von Webseiten oder in Überschriften von AdWords-Anzeigen.

Urgent:
Suggerieren Sie dem Leser, dass er diese Information nicht verpassen darf. Es ist das beste, wenn er es jetzt liest und nicht später.

Ultraspecific:
Machen Sie darauf aufmerksam, dass der Lesende genau das liest, was in interessiert und was er braucht. Er muss klar erkennen, um was es geht.

Useful:
Der User muss erkennen, dass die Headline auf weitere nützliche Informationen hinweist. Der Nutzen muss herausstechen, nicht die Werbung.

Unique:
Immer wieder ist Einzigartigkeit wichtig, um sich zu differenzieren. Auch in Überschriften. Der Lesende muss sehen, dass er die Informationen nur hier erhält.

Hält man diese vier Richtlinien einigermaßen ein, ist der Erfolg absehbar.

Tipps für eine gute Landingpage bei AdWords Anzeigen

1. Achten Sie darauf, dass die Landingpage inhaltlich mit den Angaben der Werbeanzeige übereinstimmt. In den Anzeigen vorkommende Schlagwörter sollten idealerweise auch auf der Landingpage vorkommen.

2. Halten Sie Ihre Landingpage klein. So wird sie inhaltlich übersichtlich und braucht weniger Ladezeiten. Das freut den Nutzer.

3. Versehen Sie sowohl Ihre Textanzeige, als auch Ihre Landingpage mit einer Handlungsaufforderung, einem sogenannten “call-to-action”

4. Machen Sie durch ansprechende Fotos oder Bilder das Produkt und den Kaufnutzen auf der Landingpage deutlich.

5. User lesen von oben nach unten. Schreiben Sie auf der Landingpage wichtige Informationen zuerst.

6. Halten Sie die Anzahl von Verlinkungen zu Unterseiten gering. Führen Sie den Besucher von der Landingpage aus gezielt weiter.

TV Werbung mit Suchmaschinenmarketing kombiniert

Verlängert man eine TV-Werbekampagne durch Suchmaschinenmarketing, dann führt dies zu einer deutlichen Steigerung der ungestützten Markenbekanntheit. Zu diesem Schluss kam der Bundesverband Digitale Wirtschaft (BVDW) in einer aktuellen Studie.

vgl. BVDW

Wie die Auswertungen zeigen, zieht die Kombination von TV-Werbung mit einer Suchwortkampagne (SEA, Search Engine Advertising) sowie Suchmaschinenoptimierung (SEO, Search Engine Optimization) eine Erhöhung der ungestützten Markenbekanntheit von 91 Prozent nach sich.

“Ohne parallele Einbindung von Kampagnen im Bereich der Suchwortvermarktung und Suchmaschinenoptimierung verschenken Unternehmen die Möglichkeit, stärker im Relevant Set der Kunden präsent zu sein“, sagt Reza Malek (Quisma), Unitleiter SEM im BVDW.

Was ist die Click-through-rate?

Die Abkürzung für Click-through-rate lautet “CTR” und ist ein häufig vorkommender Begriff im Suchmaschinenmarketing. Was ist damit gemeint?

Die CTR zeigt das Verhältnis von Page Impressions zu Klicks an.

Page Impressions oder Page Views stehen für die Häufigkeit, in der auf das Werbeobjekt (z.B. Banner, Textanzeige …) geklickt wurde. Klicks zeigen an, wie oft die erschienenen Werbeobjekte angeklickt wurden.

Die CTR wird auch als Klickrate oder Durchklickrate bezeichnet. Sie kann ein Mittel sein, die Wirkung und den Erfolg einer Onlinemarketingkampagne zu überprüfen.

Beispiel:
Eine Kampagne weist 1.234 Impressions einer Werbetextanzeige im Content-Werbenetzwerk von Google auf. Angeklickt wurde die Anzeige 74 mal. Das Klickverhältnis beträgt 74/1.234 und definiert so die Klickrate (CTR) von 5,99 %.

Um eine CTR zu erhöhen, ist es folglich wichtiger, die Anzahl der Klicks auf die Anzeigen zu erhöhen und nicht die Anzahl der Impressions. Dies kann man z.B. schnell durch Verändern des Anzeigentextes erreichen oder durch die Schaltung auf anderen Contentseiten. Auch die Erhöhung des Klickpreises verbessert erfahrungsgemäß die CTR.

Google Search Options nun auch auf deutsch

Google bietet nun die neuen Suchoptionen auch auf deutsch an.

Im linken Bereich unter dem Suchschlitz können zusätzliche Optionen aufgeklappt werden, um die Suche zu verfeinern. So kann man die Ergebnisse beispielsweise nach Videos, Nachrichten, Blogs oder Foren filtern.

Des Weiteren hat man die Möglichkeit, die Ergebnisse nach Datum zu sortieren. So können Sie nur Ergebnisse anzeigen, die in den letzten 60 Minuten erschienen sind oder die Ausgabe auf ein Jahr oder andere Zeiten begrenzen.

Ein weiterer Vorteil zeigt sich darin, dass man bei einer Suche auch “verwandte Suchvorgänge” anzeigen lassen kann. Das ist eine Hilfestellung, um mehr Informationen zu dem gesuchten Thema zu finden.